Freelance a lezione di posizionamento con Antonino Cannavacciuolo

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Una delle difficoltà di chi fa consulenza e/o lavora come freelance è riuscire a distinguersi dalla massa di professionisti che offrono le stesse cose. Come farsi scegliere da un’azienda quando siamo tutti simili?

In questo post capiamo perché se siamo freelance, consulenti (o se gestiamo una piccola agenzia), è così importante posizionare con precisione i nostri servizi.

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Ecco perchè ogni freelance dovrebbe smettere di chiamarsi “freelance” (e iniziare a guadagnare di più)

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Nella testa di chi inizia un’attività da freelance ricorrono spesso immagini di libertà ed indipendenza: “faccio il lavoro che amo, non ho né capi né orari fissi”… Certo, certo, se non fosse che poi la realtà è un pò più dura e ci troviamo subito a dover rincorrere i clienti, decifrare le parole del nostro commercialista, aspettare una manciata di ere geologiche per farci pagare le fatture.

Nel post di oggi vorrei concentrarmi sul perché la maggior parte dei freelance sia sottopagata e come possa riposizionarsi per vendere meglio le proprie competenze.

Se nell’ultimo preventivo che avete inviato avete fatto copia/incolla del preventivo precedente o se volete aumentare i vostri prezzi e migliorare la vostra attività di freelance questo articolo fa per voi.

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Workshop “King Content” – Come usare il content marketing per aumentare i propri clienti.

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Settimana scorsa ho anticipato che stavo organizzando un workshop per professionisti e aziende su come aumentare la base clienti e posizionarsi davanti ai competitor facendo leva sui contenuti web.

Come ho scritto più volte qui su Heroico, sono sempre di più le aziende e le startup che pongono i contenuti al centro della propria strategia di marketing.

Da oggi sono aperte le iscrizione al workshop “King Content”. Un workshop di un’intera giornata dove spiegherò come definire i propri lettori e come pianificare e organizzare i contenuti da pubblicare. Vedremo casi studio di successo e insuccesso e capiremo cosa va fatto e cosa è meglio evitare.

Il workshop si terrà in vari sedi di Talent Garden in giro per l’Italia.

Se vuoi maggiori informazioni e sei interessato a partecipare puoi accedere andando a questa pagina.

Sicuri che il passaparola sia sufficiente?

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Ditemi se vi è familiare: avete una vostra startup oppure siete freelance e avete un’attività di consulenza. Sicuramente vi piace quello che fate ma non vi entrano abbastanza progetti o clienti o per lo meno non con la continuità che vorreste.

Nell’ultimo post ho condiviso alcuni errori da evitare quando si vuole lanciare la propria startup.

Il seguito di quel post sarebbe stato una lista di tutte le cose che invece abbiamo fatto nel modo corretto sia con The Hub che con Creonomy.

Ma (fortunatamente) stava diventando un pò lunga e quindi con il post di oggi ho deciso di affrontare solo uno degli argomenti possibili ovvero come creare una community attorno al proprio prodotto o servizio e, di conseguenza, come aumentare i propri clienti.

Questo è un post pensato per tutti coloro che hanno un’attività che dipende dalla generazione di nuovi lead o dall’acquisizione continua di nuovi utenti. Sto pensando in particolare a startup, agenzie o freelance/consulenti.

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8 modi per superare il blocco dello scrittore e trovare contenuti per il tuo blog

Avete aperto il vostro blog, per i primi giorni andati al computer, vi siete scricchiolati le dita e, presi dall’entusiasmo, buttate giù i primi post come se non ci fosse domani.

Poi inevitabilmente le idee iniziano a mancare e non sapete più cosa scrivere o come trovare spunti interessanti. Volevate scrivere ogni giorno ma presto vi rendete conto che è troppo. Prendete la decisione di scrivere ogni settimana, poi ne passano due o tre senza creare nuovi contenuti. A quel punto è passato talmente tanto tempo che vi domandate “vabbè cosa scrivo a fare adesso?!”.
Il corpo del blog verrà ritrovato dalla polizia molti mesi dopo, abbandonato a se stesso, in un piccolo angolo del Web.

8 modi per superare il blocco dello scrittore

In questo, post vorrei darvi qualche spunto su dove trovare idee e contenuti per i vostri post. Le idee che vi suggerisco sono “settorialmente agnostiche” nel senso che va bene per qualsiasi tipo di azienda e sono applicabili da chiunque. Se però i consigli non vi servono, scrivetemi nei commenti.

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Come creare un blog aziendale per farsi conoscere e raggiungere più clienti

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Diciamo che siete una startup e dovete farvi conoscere. Oppure siete un professionista che recentemente ha lasciato l’azienda dove lavorava e ora si è messo in proprio. O, infine, siete un’azienda nata già da diversi anni ma volete aumentare i vostri clienti. Bene, questo post fa per voi!

Lo so, lo so….avete letto il titolo di questo post e probabilmente vi sarete messi a sbadigliare. Il “dovresti aprire un blog” è un consiglio che avete sentito mille volte. Ma so anche che molto (molto) probabilmente quel blog, il blog della vostra azienda o della vostra startup, non è ancora stato aperto. O se lo avete aperto l’ultimo post risale a tre mesi fa. Oppure lo aggiornate continuamente ma senza risultati significativi.

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3 soluzioni per essere sicuri che i vostri utenti leggano le vostre mail.

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Ci sono tre cose che odio profondamente: 1) la dieta che sto facendo 2) i vicini di casa che proteggono il proprio wi-fi con una password 3) quando una mail che mi interessava finisce nel tab “promozioni” di Gmail e la leggo solo giorni e giorni dopo.

Un paio di settimane fa ho scritto un post su 50 risorse di marketing per far crescere la vostra startup. La maggior parte degli strumenti descritti sono molto facili da usare, altri hanno bisogno di qualche accorgimento in più. Una delle pratiche in cui non si smette mai di imparare è quella dell’e-mail marketing. In altre parole: come usare e-mail e newsletter per comunicare con i nostri utenti, continuare ad offrire valore e fidelizzarli.

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50 risorse di marketing per far crescere la vostra startup

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Nell’ ultimo post avevo parlato di come trattenere gli utenti che arrivano al vostro sito. Le tattiche descritte possono veramente fare la differenza tra una startup di successo e una startup che cresce di pochi utenti alla settimana.

Ma molto spesso queste tattiche non vengono implementate per mancanza di tempo e infatti uno dei commenti che sento più di frequente è “Si, sappiamo cosa fare ma non abbiamo tempo”.

Ho quindi compilato una lista di strumenti, risorse, letture con lo scopo di far risparmiare tempo e ottenere i primi risultati per tutti coloro che, all’interno di una startup, si occupano di marketing.

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Come non perdere gli utenti che arrivano al tuo sito: esempi e strumenti.

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E’ frustrante continuare a guardare Google Analytics e non capire perchè i nostri utenti non fanno determinate azioni.

Nel primo post sul growth hacking, ho fatto una veloce introduzione sul tema, cercando di spiegare cosa sia e fornendo esempi e strumenti da utilizzare.

In questa seconda parte cerchiamo di capirne di più: parleremo del percorso che fanno i visitatori al vostro sito, quali sono le tattiche da usare nelle diverse fasi e, come sempre ci saranno un bel pò di esempi.

Iniziamo…

Portare a spasso gli utenti

Uno dei modi migliori per capire i vostri utenti è analizzarli attraverso la lente del “funnel” o imbuto.
Il funnel, o “imbuto”, rappresenta gli step attraversati dai visitatori da quando arrivano al vostro sito a quando completano un determinato goal (e diventano utenti).

E’ ormai prassi consolidata suddividere il funnel nelle seguenti fasi: acquisizione, attivazione, retention, referral, revenue/ricavo (si, lo so che alcune parole sono in italiano e altre in inglese, ma non sto scrivendo questo post per vincere il Pulitzer…).

Queste sono le fasi maggiormente utilizzate ma è ovvio che dipendano molto dal tipo di prodotto e non siano applicabili al 100% a qualsiasi servizio, senza distinzioni. Un social network ha fasi diverse rispetto ad una app iPhone che a sua volta sarà diversa da un e-commerce di abbigliamento.

 

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